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业主说 | “力透纸背”的投资稀缺能力和智慧是什么?
2019/01/15


‘他山之石,可以攻玉。’

为了助力业主得到更高质量的投资回报,满足业主对管控的追求,洲际集团推出了为大中华区量身打造的特许经营模式。正如俞伯牙与钟子期,特许经营模式与以业主需求为起点,强强联合。此次我们有幸与资深业主大咖们进行深度交流,共同探寻特许经营模式下的投资良策。

                  


          王英                

     秦皇岛茂业中心假日酒店业主/深圳茂业股份有限公司酒店事业部总经理   

具有24年酒店管理经验,在酒店投资方面拥有较高的敏锐度。所管理的秦皇岛茂业中心假日酒店是洲际酒店集团开放假日酒店®品牌在华特许经营模式后的第一批签约酒店。



  鲁侠

稻城亚丁智选假日酒店业主/四川省新东方国际旅行社董事

拥有200多家旅行社零售门店及40家已建/筹建酒店。其投资管理的稻城亚丁智选假日酒店位于稻城的香格里拉镇,地处巍巍群山之间,与峡谷绿地仅距咫尺,是稻城亚丁名副其实的网红酒店。


市场越来越细分,竞争无处不在

旅游业的发展和酒店的经济效益是牢牢扣在一起的,相互影响并改变,鲁侠先生在这方面体会颇深。从80年代接触入境游开始,他就陆续见识了许多酒店,积累了一定经验和资源后,在07年甚至创立了自己的酒店品牌,但是稻城亚丁的项目,他的首选却是洲际酒店集团旗下的智选假日酒店。原因在哪里?

因为在如今消费升级、市场细分的大环境下,竞争无处不在,如何精准地给顾客画像尤为重要。在业主确定品牌时,最关键的就是一定要清楚:你要的是什么?你需要用这个品牌达到什么样的目的?

稻城亚丁智选假日酒店

稻城亚丁本身就位于一个高海拔、高寒的高原地区,游客大多是年轻人族群,在智选假日新开的酒店中,许多设计和服务都会考虑年轻人的喜好,侧重充满活力;在营销上也有迎对动作。所以选择导入智选假日品牌,将非常符合投资预期。品牌经得起游客挑剔,自然也经得起数据的检验,稻城亚丁智选假日酒店自2017年6月开业以来,201810月某单日的RevPAR就高达1,091。凡事有前瞻,目光长远胸怀全局,根据实际需求选择合适品牌,正是鲁先生的投资生财之道。


特许经营模式下,业主拥有太多利好

王英女士很直白地告诉我们,茂业集团的秦皇岛项目选择洲际酒店集团,最主要的原因,就是特许经营模式对业主的利好实在太多。只要面对的诱惑够大,很少有人会不动心。

特许经营与传统的委托经营是两种不同的模式,尤其是特许经营模式在中国还是新生事物,品牌与业主的配合中在该强势的地方强势,该支持的地方支持。双赢可期,市场潜力巨大,特许经营模式将在中国获得长足的发展。业主要想在激烈的竞争中抓住成功机遇,就不能落后,财富永远属于第一批吃螃蟹的人。

秦皇岛茂业中心假日酒店

在洲际酒店集团为大中华地区量身打造的特许经营模式下,业主方不仅可以培养自己的运营团队,在人选、采选方面拥有较大的话语权和空间,可以介入酒店日常经营以把控各项成本开支,还能获得洲际酒店集团派遣总经理的专业协助,既拥有自由度,又不会走弯路,何乐而不为呢?


我们为什么要找医生?

全科医生还是专科医生?

在与鲁侠先生和王英女士的访谈中,智选假日酒店大中华区董事总经理邱尤先生提出一个在大多数业主心里埋藏已久的问题:特许经营模式下,业主如何更好地与酒店管理团队一起管理酒店?

两位大咖都一致表示,应当遵从酒店集团的顾问团队给出的指导意见。这就像我们为什么会找医生,因为生病了,求神告佛只能缓解心理问题,却不能解决生理问题。但是去了医院,又为什么有那么多人挤破脑袋挂专家号?全科医生和专科医生区别在哪里?

尺有所短,寸有所长,人的精力有限,才能也具备自然差异,这才有了“分工”。闻道有先后,术业有专攻,如是而已。专业的事情交给专业的人来做,可能过程中会花费很多金钱和时间,但丰厚的回报告诉我们都是值得的。

例如鲁侠先生最开始接触洲际集团技术顾问团队的时候,对机电团队的强势要求比较抵触:基础建设已完成,但是一个“改”字就要花掉两百多万。后来机电顾问为鲁侠先生画出图示,耐心解释改动原因并完美收工。而最终的成效与回报,大家都有目共睹,顾客的入住体验非常好,由良好口碑导入的客流量更是让鲁侠先生收益颇丰!

稻城亚丁智选假日酒店

王英女士也提到,许多刚入行的新手业主,往往把握不好时间观念,单单项目开发就花了3-4年,错过了市场黄金期,这时候就需要酒店的前期技术团队坚持“霸道”、“专业”,给出更多建设性的指导意见,实现业主成本的最大控制和最终的双方共赢。


落子定局阶级,来自他们的投资建议

落子即定局,酒店的定位直接决定品牌的选择,在品牌选择上,王英女士的观点也与鲁侠先生不谋而合,合适才是最好的。王英女士建议我们可以从品牌的市场知名度、客户认知度、市场占有率、与项目客群的匹配度四个维度来选择投资品牌。

所谓“精打细算,油盐不断”,生活如此,投资更甚。由于不爱算账,很多事情拍拍脑袋就决定,鲁侠先生吃过不少亏。总结前期投资失败的经验,大多都出在算账上:没有认真计算资金投入、人员配比、酒店利用率等等。因此鲁侠先生建议新人业主们在投资规划、成本控制上一定要慎之又慎,任你资产千万,投资也要精打细算。

尤其是在设计、施工、建造、后期运营等等一系列项目过程中,都会涉及许多与投入产出比直接相关的问题,新人业主由于经验不足,可能不好把握。这时候洲际酒店集团的设计施工建造一体化和洲际商城就突显出较大优势,尤其是集团为特许经营业主派遣的总经理和顾问团队,也将根据自身沉淀多年的经验,为业主提供成本控制上的相关方法和策略。


若您想了解更多关于智选假日酒店的投资加盟信息,敬请垂询洲际酒店集团大中华区智选假日酒店发展团队!